反省是hth官方网页入口的制度，也是提升自我认知的途径，同时鞭策自己变得更强。转眼半载，盘点半年来业绩未超预期，虽然行业内卷是事实，相比往年肯定艰难。因为年初竞品厂家一场价格上狂欢，使机构渠道出货大受影响，痛苦不堪。在此有必要反思；

1.渠道经销商的管理

交货周期，售后响应速度成为客户抱怨焦点

核心客户分级管理，家装产品差异化，利润点合理控制

终端门店展示陈列欠缺重视

2. 关于团队执行力

销售团队过渡依赖传统客情关系，缺乏专业化解决方案

PPR家装零售方面业务人员加强培训，并制定方案，同时完善考核制度，提升整体服务沟通能力。

3. 关于工程方面

提高厂房项目跑动，不断地更新信息，利用APP及时了解工程情况，做好客情关系与公关。