刚刚过去的半年，整体市场下行趋势明显。行业内卷态势进一步加剧，企业间竞争几近白热化，低价策略成为众多企业采取的首要手段，我机构该如何走出新道路。

复盘近期的项目跑动实践，一个普遍性的现象浮出水面：大量目标项目在我跑动时，其核心合作单位，材料供应商的选择，往往已形成初步意向甚至锁定在很小的范围。深究其原因，绝大多数情况下并不是价格高低，而是经年累月积淀下来的老关系，默认的欠款周期，让他们形成了一个利益共同体，值得我们学习。

反观自身，在过去市场环境相对宽裕、项目资源较为充足的时期，我们团队的工作重心和惯性思维往往过度集中在项目本身的即时跟进与完成度上。围绕单一项目人员操作。这种操作模式虽确保了单个项目的成功闭环，却无形中造成了战略层面的疏漏：我们关注了事，却忽略了成就事的人；实现了项目做完，货款结清，却让宝贵的人际关系随之断裂。 项目结束后，往往与关键人联系切断，没有持续长久的关系维护，使得我们未能有长期稳固的信息来源。

这种“重项目、轻关系”的操作模式，在如今市场下行，项目减少的当下，其弊端暴露无遗，当相关信息不再是随处可拾的散落资源，而成为依赖特殊渠道的核心情报时，我们因前期老关系的缺失，在项目信息的获取上屡屡滞后，在抢占先机、前置介入的关键环节处处受制于人。

因此，后期工作中我们要加强对项目关键人的长期关系，前期通过公司质优价廉的产品达成简单合作，后期通过定期拜访商务，公司考察参观，了解公司产品特点等方式加深合作，达成新的利益共同体。