反省一：做事畏畏缩缩，前怕狼后怕虎，导致今年销量严重下滑，控制风险很重要，但是原地踏步却也不是我所需，在项目的争抢上也是左右摇摆，江北华尚项目从去年8月份跟进到今年6月份开槽动工，期间与项目采购，施工方负责人一直沟通顺畅，在最关键定牌时确被R捷足先登，工作做的还是不够细致，过于粗狂。而且平时工作也缺乏长远规划，这一锄头那一榔头，每天都显得忙忙碌碌，一到月底哪件事都没能落地转化成为销量，盲目乐观。

反省二：自我定位不清晰，不知道哪些项目能做哪些不能做，哪个都行做，那个也都没有做好，也没找到自己的优势，总是在跟别人拼命的比价格，进入到恶性循环中，价格也不低，垫资又垫不动，最后哪个项目也没能拿下。选择很重要，要找认可我们，适合我们的客户群体，才能提高成交率，而不是盲目比拼。