年后满怀信心的上班，主动的围绕公司下发的年初销售目标，积极拓展哈尔滨及周边的市场、维护老客户的客情关系，也给自己制定了明确的月销售计划，把目标分解到每一个再跟项目和客户身上，定期的拜访客户，增进客情和熟悉把控项目的真实进度。

一晃眼半年已过，面对自己如今的销售业绩，真的有点汗颜。这份反省经过近一周的提笔放弃再提笔辗转反侧的心情下书写。

回想 3 月份丢失了鸡西的福地壹号院二期项目的延续，不仅丢失了 100 多万的业绩，也让自己建立的自信心遭到了质疑，一度消沉，找不到自己的优势在哪？跟同行相比找不到优势竞品？有些心累和迷茫。如今一回顾，还是自己欠缺胆魄，市场分析能力不足，面对铜价上涨的趋势，不想承担过多的压力，总想找到两全其美的政策，把压力分解出去，可是机会就这样稍纵即逝，不会等到政策的降生。紧接着与电气化局的项目的延续又开始

谈判，吸取了上一次的失败，按促销政策一股脑释放给了关键人，虽然这个项目至今一分钱也没有回来，好在取得了一点业绩。

回顾半年和当下市场情形，存在的主要问题或挑战如下：

1．市场竞争加剧：市场在建项目数量偏少，缓建或停建项目居多，房开联合施工单位共同建设，建成后顶房屋居多，公建项目竞争对手层次越来越高，再者同行业竞争对手不断推出新产品和优惠政策，利润空间的不断缩小，导致垫资客户的利润大幅缩水，没有了以往的积极主动性。

2．产品供应不稳定：部分产品出现去年供应产品样式和重量跟今年的不一样，导致客户封样产品和今年送样产品不一致，影响了客户对咱们品牌的信任度和满意度。

问题产生的原因：

1．市场竞争加剧是行业发展的必然趋势，对市场动态的敏感度不够，未能及时调整销售方向，暂建缓建项目居多，再者市场行情不好，资金不到位，利润空间太少，大家对价格特别敏感，有关系有人情还要价格拉锯几次的最低价或者等价交换才能成交。

改进措施及针对问题的具体改进建议：

1．加强市场调研，及时掌握竞争对手的动态.

2．加大对新兴市场的开拓力度，寻找新的销售增长点。公建项目的搜集和人脉的对接，对农业，水务，热力口的公关加强。

3．加强客户关系管理，提高客户信赖度。带着客户的优势对接项目，让客户也动起来。

未来展望及下个半年的工作重点： 

1．努力完成剩余全年销售目标，重点突破产品 PE 给水和 HDPE 双壁波纹管。

提升销售能力、可能的挑战和机遇：

1．挑战：市场竞争将更加激烈，价格竞争更加激烈，希望成本核算更贴近市场。

2．机遇：随着行业的发展，市场需求也在不断增长，为我们提供了更多的销售机会。保持斗志，增强信心，相信自己能够克服困难，迎接挑战！