又是新的一年，对着几个月的工作情况回顾反思并作出反省，总结不足能在接下来的半年工作中努力改善。

这几个月的主要工作内容和中心。在跑动呼伦贝尔华能煤矿与供电局的业务拓展，通过几个月的时间与一些矿上的一把手领导建立了联系与信任，达成了共识和对品牌的认可，但是还在推进当中，没有实际上的成果，主要是过于相信与依赖经销商，自己没有主动地推进，导致长时间没有获得实际上的成果，以后在遇到这种情况要自己主动出击，多做各方面的计划，不要过于相信和依赖他人。

在房开方面跑动不少但是没有收获，主要原因是对我厂品牌认知度不高，简单样品和深入沟通后，对我厂产品还是认可的，但是在现行的环境下房地产开发商多以顶房结款，就是几个谈好现金结款的项目也被当地日丰，联塑的经销商以顶房抢走项目，以后应寻求当地有实力的经销商，拿下项目转嫁对其供货，完成供货。

在市政项目上，还是以供暖改造为主，其他项目上积极努力寻求机会，在燃气改造上也跑动到了两个项目但是公司燃气管道当时还未能生产，现在以获得许可，在下半年的跑动中，也要多加强燃气改造的项目，区域内PE 排水内卷严重，绝大多数项目不是我厂的销售目标，在给谁上还是有一些机会，最近也在跟进给谁项目。

在下半年的工作当中也应该多做自我反省，能在下半年有一些销售上的成绩，能越来越好。