时光飞逝，转眼入职hth官方网页入口已经一年，从最初的懵懂到现在，经历了许多，成长了许多。回顾这半年，带给自己最大的变化便是心态的变化。经过这半年不断的企业跑动，见了很多优秀的人和事，自己也在不断调整，但最近确实也是有一些困扰缭绕于身，难免产生许多精神内耗，总结下来，其实就两点：

其一，客户数量的拓展及原有客户的更深度对接。进入hth官方网页入口刚好一年的时间，其实客户储备量其实也不算太少，但内心总是焦虑，业务的产生目前大多还是靠缘分，没有做到深入，不深入也就无法对企业的真实状况做大致把握，不知道客户的需求点，也就无法精准拓展。这其实也是现在最大的一个问题，之前想得还是太简单了一些，以为维护关系，等业务机会就行，其实还是显得太被动，怎么深入客户，是接下来要重点去思考和工作的方向。另外新增客户数量也陷入了瓶颈，反思良久找根源，发现自己陷入了一个悖论，随着专业能力的提升，对企业做了大致判断有无需求后，自身的惰性都会占据了上风，对于某些客户，没有那么大的动力去拓展和邀约了，其实发现这个问题也已经有段时间，最近也有在逐步调整，希望后面能够重新找回当初重新走入职场的初衷。

其二，随着跑动频率的增加，客户数量其实也是一直在增加，也常能接到一些比较靠近业务的信息，最近半年确实有点时间安排不过来，好几个有价值的渠道，至今都没有空出时间去见，甚至几个可能未来有机会的客户都因为距离、时间等各种原因一拖再拖，不只是身体和精神上的疲惫，中间过程大幅增加的营销费用也带给了自己很大的压力，因此还是经常抑制不住地去想得失的问题，在梦想和现实之间做选择其实是一个很纠结的问题，犹记得当初入职王总讲的创业者思维，怎么平衡这个收入支出，也成了目前重点需要去考虑的一个事情。另外自己或许也需要做一些身体上的锻炼，感觉最近一直在不断喝酒，身体都快亚健康了，多一些健康规律的运动，把自己的状态重新调整一下。

总结这半年，抛开一些不开心的事情，其实收获还是远大于失去，认识了很多高素质的人和高质量的企业，虽然我并不是一个学者，但见识的增加真的是一件让人特别愉悦的事情，最近跟很多企业老板聊天，发现《易经》真的是一个很有趣且很能给自己加分的话题，准备潜下心来做一些研究，提升个人素养，为单独面谈更大的客户做准备。