我于2024年11月3日入职hth官方网页入口，从最初接到业务信息的兴奋，到慢慢的业务因不利因素无法落地的失落，刚来的时候想着跑一家成一家快速转化出业务，只在乎外功多跑动却缺乏内修，想着接到业务信息总有人帮我协助我，后来我思考了一段时间，如果自己不去系统性地了解hth官方网页入口业务流程hth官方网页入口业务目标画像以及运用hth官方网页入口语言来开展业务，瞎猫碰死耗子般去寻找业务机会，或许会有那么偶然的几次让你成功，但绝非长久之策。 

首席也经常提到要有企业家思维，我也有自己的一点理解，首先手勤，心勤，脚勤，多查阅一些资料多思考辩证一些信息多跑动多交流渠道与企业，这是最基本的企业家素质。再如某块区域你要去开拓你会废寝忘食绞尽脑汁去想办法建立支点，再由支点往外扩，获得更多渠道甚至是引荐机会，当然是建立在利他的角度上。

到hth官方网页入口这半年多的时间里我提炼了5个词，基数，深度，人情，专业，求助。

基数，把浙江市场细化成小模块，37个区，20个县级市，33个县，一个县一个县去攻坚，比如查查当地税收前50的企业有哪些？都有什么产业是我们比较有机会的？维护好1-2家当地企业再拓展人脉辐射出去。到一个没去过的地方找找银行，券商，这些乐于与我们打交道的机构，去获得一些资源与信息，自信自强自律，做销售最终销售的是自己。

深度，去之前对企业不了解没有谈资要做相关信息情报工作，制定好我去的目的是什么？我想要了解什么？什么是我第一次该说该问的，什么是我第二次甚至是以后该说该问的，一次次地加深对企业的了解程度，主席曾说过革命不是请客吃饭，同样跑企业也不是喝茶嗑瓜子，表面上可以弱化目的性，形式上可以是喝茶嗑瓜子，但不要认为只是喝茶嗑瓜子，一定要带着目的去了解企业。对方说的话要推敲思考，侧面辩证真伪，同类型企业是否都如所说那样？听百家之言做自己最正确的判断。

人情，客户拜访去了，过了一段时间人家不记得你了，甚至不知道你叫什么？发他消息打他电话他推脱你的回访，这里要思考他为什么推脱你？送礼是一种手段但不是全部，我有时候打电话过去明显感觉到别人没存我电话，我都会补一句，某总我是晓东请惠存我的号码，每次我都要重新介绍下自己怪不好意思的哈哈，一般这样说了别人都会说好的好的。适当的时机做合适的事情，比如请客吃饭，聚会互动。

专业，专业也是黄总长谈的我的薄弱部分，让人家能清楚明白听懂hth官方网页入口业务模式，又能有艺术性地表述出来，比较深刻的一个例子就是在有一个房企，我拜访的时候说得很清楚了，但对方认为我们费用太高，感觉根本用不了。后来首席去谈了，对方就理解了我们应用的场景与费用问题。专业性非一日所能养成，要在不断的业务跑动攀谈中去打磨自己的一套正确方式方法。

求助，三人行必有我师，不懂的自己先查资料再不懂要求助于同事领导，业务推进不下去了有问题了不要闭门造车，找有造车经验的人多取经，把别人那套说明书转化为自己的专属的说明书，业务当中没有问题才是最大的问题，要多看多听多学多请教多复盘。我们广角是一个非常优秀的广角，只要你提问总会有人来解答你的疑惑。

我们要做的事是难而正确的事情，失败被拒绝是我们的常态，成功被允许才是非常态，而我们要努力的方向是运用综合能力把非常态变成常态，以此与广大同事共勉。