时间过的真快，转眼间半年就过去了，回首2025年半年以来的工作，感觉没有什么能够比较突出的工作。特别是以往的房开项目以及贵建集团的项目都造成严重的回款滞后以及短期无法回款的现象，这使得原先投入的人脉关系以及资金垫资都陷入了较大的困扰。

针对辖区市场我也深入去挖掘可操作性项目进行跑动，重新梳理相关的人脉关系，但是效果不太理想，但也有了一定的起色。特别是上半年跟进的两个较大的农灌项目，有了进一步的拓展。这也说明只要自己能够深入市场还是能够在项目上发现潜在项目的。通过半年时间的项目市场跑动，虽然项目成交率较低但是跟进项目还是有一定成效的，尽管半年来洽谈的项目量也较往年增加不少。

我相信通过自己的不懈坚持肯定能获得成效，也通过这半年的市场跑动促使自己丰富了不同类型项目如何寻找关键点及产品类型的推荐优劣势。通过市场的跑动发现现阶段需要通过不断地积累人脉来推动不同类型项目的跟进，从而促使自己将原有的房开项目转型到农灌、厂房以及相关的市政项目来，可通过工程客户的跑动来获取项目信息和解决垫资的资金问题。

在后续的半年里，增加工程客户的跑动频率来促进项目的合作共赢。对辖区市场的特殊渠道以及深挖可操作性项目的跑动来增加项目的成功率。