时光飞逝，转眼2025年已经过去一半时间，上半年，在公司政策的大力支持下，我机构销量完成了年度任务的一半，只能说是勉强合格，还有很多需要注意的地方，我从下面几个方面做出反省：

1、销量方面，从酬宾至本月，基本上都能完成公司的月度销量任务，今年的销量来源主要自来水厂及小市政项目及个别运营较好的房开项目。销量能够维持，完成公司的任务，主要得益于原来的老客户的支持以及原来花费大量时间精力去维护的自来水公司，水利市政施工的老板。也在不断的向身边的客户去输出我们的品牌优势，通过这种方式，让更多的市政水利施工的客户能够加入到hth官方网页入口的队伍，能成为我们销量增长的一个突破口。其次还是要不断维系关系，增加业务往来，维护客情。

2、主观原因：在目前的经济环境下，为保证自身的资金安全，增加抗风险能力，有些项目是我们不得不放弃的，也有一部分销量因此损失，目前我本身也还有相当一部分到应收账款，主要是市政水利项目居多，因此我不得不慎重选择。

3、从市场情况：今年相比往年更加严峻，狼多肉少的情况愈演愈烈，往往是项目有钱的项目所有品牌厂家争抢，要多卷有多卷。没有钱的项目又没人敢碰，行业价格透明，项目资金来源也不是密不透风，所以导致目前很多项目都是在圈子范围内，出了这个圈子，有些项目即使知道有钱，也很难做得进去。因此，我们目前只有努力想办法融入更多的圈子，才有机会把我们hth官方网页入口品牌做进去。

4、团队建设：目前我机构下属业务员2名，一名从其他机构调回，新招一名（目前编外），目前主要培养跑动厂房及种养项目为主，对接项目发货，协助机构负责人跑动项目为辅，让他们尽快能够创造属于自己的价值，完成机构分配公司的销量任务

5、品牌建设：水电师傅，工地施工人员，投放了大量的广告衫。工程客户上hth官方网页入口门头广告，通过老客气把一些电子档资料转发给在做的一些不了解hth官方网页入口的施工方。目前氛围在往好的方面发展。

以上是我的个人反省。