1. 经销商体系构建： 

过度依赖现有成熟经销商，有些经销商自身发展意识也不足，观念没能从做自建房转换到做商品房。对新渠道（如设计工作室、整装公司、线上本地生活平台）有建材综合实力销售的经销商、自身代采购的水工包头，开拓不足，错失增量机会。  

竞品通过高返点抢占优质经销商，中小门店忠诚度容易波动，经销商维护力度不够，乡镇市场覆盖薄弱，空白区域未有效渗透。  

2. 水电工群体维护： 

水工关系维护停留在“礼品+聚餐”层面，光是这一层面做的还都很少，缺乏技术赋能（如施工培训、认证体系）和情感绑定（社群运营、荣誉激励）。水电工推荐不清晰：未建立便捷的奖励机制，导致推荐积极性下降。年轻水电工更倾向使用数字化工具（如小程序接单），传统维护方式吸引力减弱；竞品联合装修平台定向补贴水电工，分流严重。 水电工资源太少，未能形成群体效应。

3. 配送售后维护：

未能发挥余杭运营中心仓库的库存优势，家装产品对经销商宣讲的也不全面。机构人员配置不足，售后服务还是不专业不规范。 

作为扎根余杭的hth官方网页入口家装零售人，我深知本土优势的真正价值，下半年将着力开发维护水电工，积极推荐家装零售产品，充分发挥本土作战优势，积极转换思想，全心全力做好家装零售市场。