萧山第二农村管道代表处，回首半年发展，做如下反省。

1、发车难，发货难。在配货时缺乏规划，发货配车到如今还是一个难题，很多零散的业务很难统一配车发货，导致无法满足客户时间上的需求。有时候我也很头疼，顾头不顾尾，偶尔好了，这边又要加货，各种问题。对于个人和业务员都是一种计算能力的考验。对于和客户，厂商的协调，是非常耗费精力的，也是目前非常重点关注的点。

2、资金回笼难，由于市场内卷，为了争抢客户，资金议价能力低，导致自己的周转成本增加，大环境下滑，资金收回却捉襟见肘。客户那边不好开口，你开口要钱，他说谁家比你便宜。

3、缺人，自己做事，精力有限。每天基本忙的焦头烂额，连培养团队的时间都没有，真的缺乏可以随时顶上的骨干成员，也需要主动与团队沟通，尽可能一起探寻解决的办法。毕竟方法总比困难多。

4、创新难，我们也要顺应时代发展，利用好科技的力量，使用先进的管理工具以及提升管理能效，以至于不让自己落伍。科学技术是第一生产力这句话不会错的，我们更新了会计系统，学会了oa，适应了钉钉，一切都在先进起来。加油！