反省一：大河有水小河满，大河无水小河干。内卷严重的当代，人人要珍惜现有的平台，懂得感恩，感恩平台。2025年1-5月份，全国城镇调查失业率平均值为5.2%，今年银财也辞退了一批长期不出销量的人员。经营有压力的时候，末位淘汰是必不可少的。而作为企业员工，我们需要考虑你我是否有价值所在？努力提升自己，为企业创造价值是我们的职责所在。努力完善自我，做一个让领导放心、靠得住的人才，是我们奋斗的目标所在。

反省二：今年央视3.15曝光了蜜雪冰城，但是蜜雪冰城却成为了央视唯一一个被曝光而未塌房，反而得到网友力挺的企业。通过这件事，我认为蜜雪冰城的经营值得学习，值得我去反思。反思总结为以下三点：

第一、最好的企业营销，一定是精准把握消费者的心理，找到情绪杠杆。我最喜欢的三个企业，在反省里面也经常提到，从小米的发烧友，到胖东来的忠实顾客，再到IP雪王，都是如出一辙的把营销做到了最简单，最极致，把握了消费者的心理。其实营销不只是简单的推销产品，更是在消费者心中树立人设，销售共情，销售正向的情感。作为传统建材行业，企业同样需要努力树立自己的IP形象，管理者需要树立IP人设，这点我始终未能跨出这一步。在内卷日益严重的环境下，传统行业必须走出这一步，抓住短视频时代的红利，借助自媒体宣传企业。

第二、人的见识不仅要往上走，也应该往下去看看。蜜雪冰城关注的是平民市场，定的是平价策略，但同时保持了真诚与品质。在我们的眼睛里，除了平视和仰视，更应该经常俯视，俯视角落和夹缝，俯视大众和底层。企业领导需要深入基层，需要下沉市场，了解一线营销，了解真实情况，真正地帮一线解决难题。在今年整个大环境下，企业确实存在生存压力，同样员工也面临工作、生活上的压力。如何贴近市场，定位高性价比的产品？如何引导员工积极面对现实环境？如何给予员工更好地建议应对现实困境？我一直在思考。有时候能给予一些好的建议，有时候也有些压力。这个时候从企业到员工，更多地需要交流、沟通与互相认可。而不是孤立、抱怨与互相推责。

第三、蜜雪冰城卖四五块钱还有利润，而有的品牌卖十元、二十元却经营不下去。都说蜜雪冰城经营的秘诀是其强大的供应链不好复制，但是又有多少企业考虑过一开始就去思考、总结、建立这一供应链。其实不是你不懂，而是你未用心做；不是你未用心做，而是你一直不懂。内卷严重的时代，企业一定要靠算得精，算得细，精打细算，控制损耗，把企业当作自己家来打理，只有这样最终才能真正地达到降本增效的效果。

反省三：建材行业的价格战2025年愈演愈烈，透过价格战总结上半年营销工作有三点感触。

第一、年初有的项目感觉利润空间太小就放弃掉了，现在回头看一看，感觉任何时候有项目一定要抢，因为后面的项目会越来越少，机会会越来越少，条件会越来越苛刻。而如果最初的项目一旦进去了，后面的项目会越来越多，机会会越来越多，别人插进来的概率越来越小。所以遇见项目与机会，建议营销人员不要轻言放弃。

第二、今年市场客户反馈生意越来越难做，市场机会越来越少，但是有些客户的业务依然很多，只是利润空间小了点。你手上有这类客户吗？接下来能生存下来的，或许应该就是这一类客户。我们营销人员接下来的工作重点需要聚焦、挖掘这类客户。

第三、这几年客户忠诚度越来越低，但是像有些家装品牌，客户的黏性依然很强，忠诚度依然很高。其实所谓的忠诚度，归根结底就是客户是否能够通过你挣到钱，能够挣到稳定的、长久的钱。我们需要考虑两年以后，市场大洗牌之后，我们的忠实粉丝有没有。价格战即将结束，大洗牌终将完成，你我是出局，还是完成破局，需要用心去努力。

反省2025年上半年，感恩平台，做好营销与管理，找准客户与目标，踏踏实实做好每一天，为银财事业的发展添砖加瓦。以上逐条，权作反省。