2025年上半年喜忧参半，春耕前的高标准农田项目跑动团队整体表现尚可，各县区的灌溉项目均有收获。但是高标准农田项目结束后，项目青黄不接，遇到了我团队近两三年来最大的困难，大家都有不同程度的消极和低迷。我也很是焦虑，不能调整心态，带领大家突破困难，确实能力有限。

反省一：调整能力欠缺

这几年负责销售工作以来，还算得心应手，自我感觉不错，现在看看还是社会发展带来的红利。只有在市场萧条、竞争白热化的时候才能显现出真正的能者。我还是欠缺太多，也是以项目少为借口，已经懒散、有些消极、快要躺平。要想办法突破困境，要通过更勤快更深层次的跑动来弥补。要在空闲的时间学习和思考，提升自己和团队的专业知识、沟通能力、接待水平。

反省二：跳不出来，静不下心

销售工作多而杂，我也经常陷在日常的事务中，忙于具体的业务对接，而很少跳出来思考，不管是做业务还是带团队，要在经验中获取不断提高自己系统性营销的能力，这是要认真去学习、思考和谋划的。销售起初是市场参与，随着不断的跑动和努力，参与的份额不断提升，会碰到某几个瓶颈和困难，这时需要去思考和策划，这才是真正提升和考验自己的，突破了也就成功了。

以上反省，以此自勉。