作为一名hth官方网页入口集团银财管道员工，入职已经八个多月了，我很幸运加入这个大平台，结识这么多优秀的同事，更感谢公司领导和同事们对我工作的支持及鼓励，虽然有之前的行业经验，但是现在的行业内卷严重，并不是仅凭经验就可以做到很好销量的，虽也积极跑动，出了一点业绩，但是并没有完成预期任务，并且不稳定，遇到困难后，畏难情绪严重。

回顾入职以来的工作，没有达到自己的销售任务，行业内卷，让自己陷入价格战焦灼中，思想上不坚定，态度上就会变得消极，觉得付出和回报不成正比，导致懈怠；觉得没有好项目，其实没有项目好坏之分，只有做不好项目的人，谈不好还是自己的能力不足，对手了解不够，思路不清晰，客户积累不足，新项目跑动不足。之前把精力都用在农业项目跑动上，所以农业一停，新项目积累不足，中间就断档了，市政积累严重不足，维系新关系周期长，代理商跑动也不足，没有足够的中间商，接下来要多跑市场。

现在公司的基本流程也熟悉了，适应了公司的管理和各项政策，但是自己没有很好地运用品牌和政策优势，使自己的业绩不佳，改变自己的工作态度。总之，身为hth官方网页入口集团一员，认可品牌文化，将自己融入这个大家庭里，以企业为家，将企业利益融入自己的销售工作中，定会做出更大更好的成绩。

2025年下半年改进措施：1、积极学习集团公司各种制度模式理念，合理运用公司优势政策；2、调整好心态，迎难而上；3、熟悉了解市场信息，及时跟进优势项目；4、管理好自己负责区域，合理分配时间和精力做好长短期项目跟进；5、改掉惰性思维，积极行动；6、积极学习集团长久发展的精髓，运用到工作中。