不知不觉2025年已经过半，时间如同沙漏中的细沙流失作画，好与不好都是风景。成立银川配送中心已将近三年，为了紧跟公司发展步伐，迎合市场步入正轨，更合理规划将来发展，三年搬了三次库房，每一次搬库房都是大动干戈搞得人困马乏，好在现在一切安顿稳妥，总算将办公库与房融为一体，一门心思搞业务提销量。

在过去的几个月中一边整理配送中心库房建设问题一边开拓业务范围，虽然行业内卷比往年更甚，资金压力也更为沉重，但我从未有放弃认怂的念头，只想做大做强，开辟出自己的一片小天地。想想自己半生都在从事这个行业，我的生活我的热爱和我的事业与管道销售已经融为一体，我不敢懈怠也不能懒惰消沉更不能放弃，何况现在身后还有几位兄弟一起同甘共苦，而我作为领头羊，必须时刻提醒自己要努力。所以，不管现在大环境如何不好，做市场千难万阻也要迎难而上破釜沉舟！反省半年来工作中的不足和缺点。主要有以下几点：

一、市场跑动量少，没有足够的信息资源。很多市政工程没有把握住，自己出去也捡了点小市政，但量都不是很大，也有朋友介绍的工程信息或经销商转接的工地。总体来说还是自己能够掌握的有效资源太少，等别人找上门的生意自己就没有太多主动权了，只好要么压价要么欠账等不利条件。

二、人员管理方面欠缺科学有效的方式方法。琐事太多，没有精力学习一些好的符合自身的管理学知识，有些事在处理起来比较棘手，总是瞻前顾后，怕这怕那。有些经销商也没有精力去维护造成流失，好多工地也不敢涉足，只能维护好现有的优质客户，在开发新客户方面有时操之过急，有时又没有耐心。

总体来说，没有充分利用好公司提供的大好平台，有时没有把握好商机，公司的政策没有充分领悟，有些事情自己太固执己见，该开发客户的时候又疲于奔波，业绩也是马马虎虎。希望下半年在这些方面能有所突破，给自己加油努力完成目标任务，给下一年工作做好基础。