今年三月初，我在大区经理马经理的介绍下，了解到八财管，了解到hth官方网页入口集团。并且在与宣总深入交流学习后，选择加入八财管。

截止到今天，我马上在公司工作快第四个月了。前期，我们对H公司刘总开发出来后，工作上有些着急。渠道，水工，装饰公司都在跑，制定相关政策方面有些着急。没有细致地对各个出货通路摸底清楚。没有把八财定位找准。所以导致的结果就是基本是代理商刘总在少量出货。渠道方便进入了几家，但是销售状态比较低迷。网点老板对八财产品及公司了解度并不是很多。销售起来自己也找不到产品定位方向。只能靠熟客关系进行推销。这一点也证明了我在工作中对于品牌和产品的宣讲不是很到位。

 平时工作的过程中，客户的跟进拜访频率上做的很不好，因为目前八财在银川处于起步阶段。不管是找渠道，水工还是装修公司，自己在跟进客户的计划上需要加强自我管理。这一点也是老业务员干久了的通病。

最后，深刻地认识到了问题所在，在下半年的工作中。一定对自己工作计划和拜访频率上加强管理。早日将银川市场销量抓起来，对银川周边市场进行辐射。