“聚焦规模性客户开发”，简单几个字，一度以为自己理解了，实则误会。

上市公司、民营百强、区域行业龙头企业，很容易能够查询了解，然而接触者不到十分之一，甚至更少，为数不多的接触也仅仅浮于面上，还一副“姜太公钓鱼愿者上钩”的气定神闲。

姜太公的“稳”源于自身大才、口碑树立、反复推演、局势洞察；自己的“稳”仅有靠天吃饭的自我安慰。

既不了解企业的特点，也不了解关键人的习性，有业务机会，但与己无关实属正常；有业务机会，且恰好得知实属侥幸。这一丝侥幸的业务机会，大概率会是一场“遭遇战”，结果注定惨烈：耗尽运气、拼尽全力、业务被否、失去信任，身心俱疲。

关键人最了解企业特点，“舍得与投入”最能了解关键人，自己的投入初级且缺乏延续性，很难更进一步。“聚焦规模性客户开发”是行之始，“舍得与投入”是知之果，无知又无行，没有结果情理之中。

之于自身，满足于小业务带来的充实感，难以突破。

之于团队，未做好正确示范与引导，储备不佳。