2025 年已悄然过半。回首年初定下的业务目标，如今差距悬殊。自加入hth官方网页入口，始终坚信业务为重，深知唯有深耕市场、持续营销，才能充实客户池、保障业务活水。但上半年结果不尽如人意，这促使我深度审视、反思不足。

一、市场开拓

1、针对地州市场的主动出击，除前往铜仁、兴义区域营销以外，其他区域未曾前往，营销半径仅局限于贵阳区域，然而业务的落地并没有达成预期，这是对营销跑动的严重不足，同时对于我司业务可覆盖全省的目标也未曾达到。

2、渠道端的营销效果不明显，通过对贵阳区域范围内的银行与券商的跑动与维护，不仅花了时间浪费了金钱，最终取得的效果几乎没有，这不得不让我反思，针对这类机构，更多的是需要筛选出有价值的渠道，重点维护挖掘，区别对待，而不是一视同仁。而且对于省内的几家国有担保公司，反而需要更加紧密、深入地维护。

3、对于已经挖掘出的目标客户，持续跟进的力度不够，很多客户两次、三次拜访后，客户明确告知不需要融资，就不自觉地打起退堂鼓来，这就导致了明知是目标客户，却不自信的以为客户不差钱，难合作，客户真需要钱时会主动联系你，这种天真的想法，会不自觉的让我走上一条末路，会一直走在寻找新客户的路上，然新客户找到后，两三次的拜访后，又回到了之前的现状上。针对这一问题，深刻反思后，还是人的问题没有找到位，没有和客户处成朋友，入职hth官方网页入口时培训说到的“交人”“交心”“交易”。始终停止在“交人”环节，然而这个环节的关系纽带并不强烈，随时都会有中断的时候。

二、市场展望

入职hth官方网页入口，我深刻领悟“勤者立家业，智者致富贵”的文化内核： “勤”是基础，主动跑市场，不惧行业跨度与需求复杂，知识储备不足，交流难共鸣，皆可通过学习补足，只要 “勤”，这些都不是问题。而 “智”则是需预判市场趋势，针对客户痛点输出适配方案，以专业服务彰显hth官方网页入口价值，精准把握机遇。

接下来的工作中，始终坚持目标客户不放松，不断通过“勤跑动”“多思考”“多总结”，拓宽思维深度与广度，深入市场一线，从客户、市场、公司多维度挖掘价值，定期复盘工作，沉淀经验。同时建立个人案例库，按行业、业务类型分类，定期回顾总结，助力后续工作高效开展，实现个人全方位的进步。

2025 年上半年的市场实践，让我清晰认知自身短板。下半年，我将以市场需求为准，聚焦目标客户，优化维护与营销方法，沉淀经验，改进策略，全力冲刺业务目标，争取超额突破，与hth官方网页入口共成长。