一、市场表现反思

今年上半年以来，随着大环境的影响，房产市场更加不景气，项目少，资金回笼慢，导致我区域整体销量下滑，本地管道市场竞争激烈，区域品牌依托地缘优势，通过灵活的价格策略和客情维护，导致我们在中端市场拓展受阻，面对竞品低价冲击，我们缺乏促销的支持，下半年应及时调整市场策略，推出更具竞争力的产品，提高售前、售中、售后服务的专业性和及时性，凭借品牌、质量和技术优势，占据一席之地。针对销售额下降的产品，应增加市场推广，深入了解市场需求和竞争态势，与经销商紧密合作，争取多拿下几个城市样板工程，提升市场份额。同时制定人才引进计划，通过环校园招聘、社会招聘等渠道，培养有能力的业务员，完善绩效考核体系，将工作业绩、工作态度、团队协作等指标纳入考核范围，充分调动员工的积极性，更好地去开拓市场，维护市场。

二、经销商管理问题

部分经销商存在低价倾销等扰乱市场的行为，导致市场价格体系混乱，损害其他经销商利益，同时对经销商产品知识、销售技巧欠缺等问题要有效提升，临安地处山区，部分乡镇交通不便，现有的配送体系可能不完善，难以慢慢组偏于地区客户的及时供货需求所以接下去要好好改善，及时配送到客户。

三、下半年改进计划

针对临安本地市场特点，推出适用于农村自建房、乡镇房建的高性能产品价体系，制定灵活的促销方案，提升中端市场的竞争力，增加售后服务网点，定期开展客户回访，收集反馈并及时改进服务，建立严格的经销商管理制度，加强市场巡查，严厉的打击串货、低价倾销的行为，定期组织经销商培训，内容涵盖产品知识、销售技巧、市场政策等，提升经销商综合能力，成立工程专项小组，深入分析临安本地工程项目需求，与建筑企业，设计院建立长期合作关系，提前介入项目规划阶段，提高工程中标率！