2025年半年已过，工作虽然有条不紊地进行，但成绩却相比去年出现了下滑。经历了去年还算过得去的增长，对于今年的困难，完全没有应对之策。

关于市场，没有全局的概念，不能从更高的角度把握。受制于外贸的业务模式，对于真实的市场没有很好地感受，特别是印尼市场，消费能力不高，受价格的影响较大。对市场的信息不做深入地了解，很难找到进入市场的方法。一年多以来，自己更多的做法也只是像初级业务员，业务有一单是一单，客户给的价格都想尽力去满足。没有完全理解客人的心理，即使目前有合作，后期的合作也比较被动。虽然现在已经基本看清，市场的开拓最终还是需要由点带到面，前期工作的重点是要建立各个支点，但是对于点的选择又过于犹豫，患得患失。

关于工作能力，首先业务的开拓能力过于呆板，缺乏创新，不能随目前的经济大环境变动，思想过于守旧。其次，团队管理能力，基本没有尽到人尽其才，没有充分发挥每个人的特长，缺乏团队合作。