2025年上半年，在公司的正确领导和团队的支持下，海宁管道工程代表处围绕年度目标积极推进各项工作，但受宏观经济环境及行业波动影响，销量增速未达预期。现结合具体数据对半年度工作进行总结与反思，并提出改进措施。

一、半年度销售数据复盘  

1. 整体表现：  

- 半年度销量同比增长2.6%，增速较往年放缓，主要受房地产行业持续低迷拖累，部分品类需求收缩。  

- 分品类分析：  

- PVC类：同比下降5%（占比总销量约40%），因房地产新开工项目减少，传统PVC排水管需求萎缩。  

- PPR类：同比增长23%（占比35%），受益于老旧小区改造、家装市场韧性及高附加值产品推广。  

- PE类：同比增长7%（占比25%），市政工程、农村供水项目增量支撑增长。  

2. 问题诊断：  

- 市场端：对房地产依赖度较高，PVC产品结构调整滞后，未能及时对冲地产下行风险。  

- 客户端：工程类客户回款周期延长，部分项目推进迟缓；零售渠道渗透不足。  

- 个人不足：对PE类市政项目跟踪力度不够，错失部分投标机会；PVC替代产品（如PPR）的推广策略未精准匹配客户需求。

二、主要反思与改进方向  

1. 品类结构优化不足  

- 反思：过度依赖传统PVC业务，对房地产风险预判不足，未能提前布局替代市场。  

- 改进：  

- 加速推广PPR高端家装系列，联合装修公司开展营销活动，提升零售占比。  

- 推动PVC产品向农用灌溉、工业领域转型，开发轻量化、低成本型号。  

2. 客户开发与维护短板  

- 反思：工程客户集中度高，抗风险能力弱；市政客户关系网络建设滞后。  

- 改进：  

- 重点拓展政府背书的民生工程（如农村管网改造），建立PE类项目专项跟踪表。  

- 针对中小工程商推出“账期+技术”支持套餐，增强合作黏性。  

3. 个人能力提升

- 反思：对行业政策（如“平急两用”基建）敏感度不足，市场研判能力待加强。  

- 改进：  

- 每周固定时间学习行业报告，参与公司产品培训，提升PE技术方案设计能力。  

- 建立竞争对手动态监测机制，及时调整报价策略。  

三、下半年行动计划  

1. 目标：力争全年销量增速突破6%，PPR/PE类占比提升至65%。  

2. 重点举措：  

- PVC类：对接3家农业合作社，试点定制化排水解决方案。  

- PE类：紧盯海宁2025年市政招标计划，争取中标2个供水项目。  

- 团队协作：与技术部联合开展“产品+施工”培训，提升客户服务附加值。  

总结：上半年成绩与不足并存，深刻认识到在复杂市场环境下，唯有主动求变方能突破困局。下半年将聚焦结构优化、客户深耕与能力升级，确保完成年度目标。