时光荏苒，2025年上半年已悄然结束，在公司的政策扶持和领导的大力支持下，我在惠东县区域内，围绕公司的市场政策与年度销售目标，结合本区域实际情况，积极开拓市场，深化渠道建设，加强团队协作，对上半年的工作情况进行反省。

一、今年年初对于市场的开发重点方向在于市场渠道建设，在维护原有客户基础上，新增开发了部分渠道客户，淘汰了部分配合度低的客户，稳住了市场销量。在公司的政策引导下，我们积极跑动装饰公司客户，加快市场推广与品牌建设，增强了渠道客户和水电师傅的信心，达到不错的推广效果。

二、工程开发方面，通过积极跑动工程客户，并与渠道客户沟通，得到部分客户推荐，开发了几个厂房项目并开始供货，取得了不错的业绩。

三、市场开发中也发现了一些问题：市场竞争激烈，竞品不断降价，压缩利润率，市场价格波动非常大，多数客户不愿意囤货，用到多少就报货多少，这种情况也造成了散、小、急的下单现状，增加了运营中心的配送成本。装饰公司开发中发现有部分空壳公司拖欠供应商货款，师傅工资不能及时发放，等种种原因，我们目前主要通过渠道进行供货。工程项目回款慢，有些工程项目现金流差的，了解到实际情况，有较大坏账风险的我们会放弃部分工程项目的供货，以免在一些不健康的项目里投入太多资金。

反省：下半年将针对装饰公司等渠道客户继续制定更多活动政策，稳定现有客户的同时积极开发新客户，通过渠道和水电师傅反推装饰公司进行开发。工程项目力争在厂房、农业、水利、市政方面取得突破。我们将围绕这两大方向加强拓展力度，攻坚克难，全力以赴寻求更好的方式，为公司在惠东市场提升品牌形象，增加市场销量不懈努力！