时光荏苒，过去一年，化建行业在多重挑战交织下艰难前行，外部环境的剧变与内部积累的问题集中显现，促使我深刻反思，以求在未来的航程中锚定方向、破浪前行。

一、市场表现：

渠道表现：市场在大环境的冲击下，导致各类管道竞品都相继进行非理性降价，进行价格战，把合理利润降到小之又小；很多客户不愿意在优惠价格的时候囤货，基本上属于有多少货就报多少货；新客户的开发速度不够快，而且很多客户对于一些产品价格也在观望，对于他们而言同样的价格选择的品牌就非常多元化。

工程方面：目前很多工程处于停工状态，也拿不到项目部的款项，新的工地目前也少之又少。

装修公司方面：装企接触的比较少，基本上是五金店在对接的居多，没有认真去进行跑动和调研。

二、反省以及行动：

对于渠道方面需要调整价格策略，也需要多制定一些相应的政策来应对，多给客户谋福利，要在现有的情况下稳定已有客户，并且要多开发新的客户，多去市场跑动了解，要把政策落实到更多的五金店，保证五金店能拿到一线消息；工程方面的话也要多去了解新工地，多向市政，农业养殖业的方向靠近，多去海边找找渔业这些项目；装修公司方面，尽快把公司层面的政策落实，才能对竞品产生冲击，让装修公司能有亮眼的感觉，对于渠道上的水电师傅也可以多沟通，他们手里也会有很多装修公司方面的单子。

我会在这三个方向上加大市场的拓展力度，迎难而上，灵活应对，不断的调整和寻找更好的方式，让hth官方网页入口管道在汕尾地区的品牌形象和影响力度有更大的提升，为市场销量做不懈的奋斗。