2025年上半年我代表处已完成销量*多万元，完成率*%，较去年同期*万元，实际销量与完成率都有所提升，原因-酬宾工作的实施与工程跑动都做的较好。

作为hth官方网页入口管道的一名销售人员，对半年来自己的工作进行全面的分析，存在的缺陷进行深刻的反省，通过这次反省能够找出自己的不足之处，明确改变方向，以便更好的朝着目标更好的去开展工作。

竞争对手：我代表处所处常用管道为“W”零售，工程“L”，零售这块最主要，人员与精力不够，以致没有开展相关工作、宣传与服务。工程中“L”是我们的主要竞争对手，甚至不惜代价，以致直接以“L”的价格来套。

团队建设：一个优秀的销售团队业绩是检验的唯一标准，作为一个代表处主任负有主要责任，平时缺少沟通，工作之余要经常小聚，搞一些团队建设，附近游玩等。但目前人员招聘难，员工流失以及公司招人门槛的提高，好的人根本找不进来，员工的不稳定性增加。

经营状况：目前和以前做的项目都基本结束，新的大的工程接不到，经销商都尚有库存，下半年工作举步维艰，只有在工程上去“抢”去“夺”，才能生存。年初酬宾为了将之前流失的经销商重新抢回来，只能跟进低价销售，也是实属无奈。财务方面，应收账款增加，死账和坏账的增加，专门应付官司，以及胜诉之后的无奈，增加经营成本。

市场分析：成立了“公元”配送中心，倍感压力，这里主要原因是公司自己人，相对说，对我们的政策知根知底，个人分析，弊大于利。

客户维护：客户是我们销售工作的核心，良好的客户关系，能够带来源源不断的销量。以及好的口碑，但我平时联系不够勤，有些客户购买产品后，没有得到及时的沟通，跟进与服务，以致对公司以及自己的满意度下降，特别一些小礼品赠送等，对接服务上要跟进一步，要有大企业的风范，体现出更专业，以便提高客户的忠诚度。

销售策略：新的工地，客户要以不认识到兄弟般的存在，其中要怎么样去认识一个人，产品介绍，怎么去维护客户关系，还有怎么样去树立在客户心中的位置，每一步都要去认真的想，都有待提高。

通过这次深刻的反省，我认识到了自己在工作中存在诸多的问题，在今后的工作中我将以更加积极的态度与更加严谨的工作作风，努力改进自己的不足之处，加强团队内部管理，更好的维护客户关系，能够更好对的做出业绩，为公司做出更大的贡献。

最后致自己：明天再好，无法回去，明天再难，也要继续，努力吧！