融入hth官方网页入口的第十个年头，一路走来，很感谢公司陈总、金总和张总的支持。2025年度时间已过半，我时刻提醒自己，保持清醒一路前行，与时俱进，仍旧很多不足之处：

1.在当前环境下，各行各业都在卷，我们也不例外，很多时候卷的是价格，有的是服务。之前我也有个误区，以为客情关系为维护的好，客户会照顾我们，偏向我们。实则是，这个想法只适合部分客户群体，很多客户还是那句话：在商言商，哪个品牌对他有利，价格更低，他们会倾向于那个品牌。就目前的形势来说看市场，竞品都在打价格战，特别实在20线管上，追着我们价格跟的比较紧。通过数据分析，我市场上经过多年深耕，PPR销量相对稳定，还有上升空间，但是在排水管和线管方面，依照各市场调研的总体数据来分析，我区域的PVC销量占比偏低，总结原因：①区域内的经销商配送冲突。②竞品的低价冲击。③工程方面的减少。理性分析数据，多了解市场竞品讯息，以完成任务为目标。

2.我深知，团队的力量永远大于个人的能力，运用好团队中各成员的能力，取长补短，让各成员轮流换岗，可以机动工作。在这个过程中，我也发现了很多的不足之处，比如在分配任务上没有很明确的制定目标，沟通上不是很积极，学习上没有关注公司新产品的发布和推广等等，这些都是以后工作中需要改进的地方。

打铁还需自身硬，在接下来的日子里，我们要不断学习新知识，新产品，新思路。未来几年的路一定很难走，我们坚信，只要我们把自己做大做强，有直辖总部作为我们最坚强的后盾，我们一定可以砥砺前行。