2025年已过半，我衢江管道代表处才完成全年任务的百分之*都不到，和去年一样的情况，实在是有愧于领导的栽培。原因有很多，但主要还是垫资压力大，前几年的工程款都没有收回来，导致资金不到位。现在现款生意基本都没有，工程基本都是需要自己垫资，品牌内卷严重，价格能低到想象不到，但还是都有人做。有些做的工程，出厂价都嫌我们价格高，还要欠款，做了，资金还要被套。但我们还是要抢夺工程，自己的份额还是要抓住，把任务做上去，完成它。

经销商方面有两个大客户，一个客户做工程的，现在基本不做，属于躺平模式，想把前几年的欠款收回来，可能还想把这块转让掉，不做了，所以销量直线下滑。还有一个大客户是配送模式的，受到其他品牌，R，B的打压，也是不好做，也发了他们的企标管，销量也有所下降，信好hth官方网页入口品牌的影响力在本地还是好的。绝大部分的经销商客户还是会选择hth官方网页入口，毕竟我们厂在这边，我还是需要发展大客户。把销量做起来，加强跑动市场，了解市场，把工作做到位。

2025年上半年，我还是需要加强业务产品的知识培训，去发现自身的缺点，把销量做好。相信hth官方网页入口给我这个平台，以后会越来越好。