不知不觉中，2025已近半，管道工作从大开大合到精耕细作，脚步在放慢，心情也是在变幻。梳理一下工作中的得与失。

存在问题：

（1）品牌宣传力度不够，我们的销量在安吉市场领先友商的同时，也造成了一个固有印象，那就是hth官方网页入口的工装真的是很牛的，但是家装嘛。。。家装不是谁谁谁做的吗？hth官方网页入口有啥家装的产品？就是普普通通的产品嘛。跟客户解释半天，大多数的人都还是认为我们做出去的就是工地上的同类管子。

（2）团队思想转变不够。做惯了工地，大家都觉得：工装，那都是整车发货，量大，效果明显。家装？几捆管子，几包配件，一家装修房，洋洋洒洒几十个品种，开单理货半个小时到一个小时，弄好一看，才几千块钱。好了以后还要去试压，去跟房东回访。工序繁杂，见效慢。人家施工队这个工地做好了，下个工地还用。那个装修的，这一套房子做好，另一套还不知道在哪里呢。兴趣实在是不高。

（3）方法匮乏。以前做工装，看到工地了，进去找到人，谈谈价格， 谈谈付款，最多晚上出去吃个几顿饭，唱个歌。过不了几天，合同一签，货就一车一车的进场了。家装？咋弄？找房东？找水电工？找装修公司？找经销商？感觉每个都能做主，实际上又每个都做不了主。千头万绪，理不出个头绪。

解决方法：

（1）品牌下沉。以前都在市区做工地，乡下市场宣传不足，现在需要借助新农村建设的东风，到乡镇五金店做宣传，鼓励他们在工地做集装箱销售，对试压自建房逐层试压，拉横幅广告。做到管道下乡，品牌下乡。

（2）招募新人。新鲜血液是企业的兴奋剂。新人的思想还没固化，更容易接受品牌文化熏陶，在公司的大力支持下，一定能走出自己的路，再创佳绩。

（3）不懂就问，不会就学。hth官方网页入口有很多优秀的家装同事，有长期性的业务知识培训视频会议机制。空余时间，我们将会去附近机构参观学习，和同事一起参加视频培训，带他们去熟悉的经销商那边座谈，了解家装市场。试压的时候也让他们一起，到家装一线去，和水电工业主交流，接触到家装的实际需求。再逐步开展水工会议，把家装新产品介绍给师傅们。

工装和家装是hth官方网页入口的两条腿，两条腿走路才能走的更稳更快。无论市场怎么变幻，我们努力做好自己，就能做好品牌。