在过去的半年里，我经历了许多挑战和收获。在工作上，我遇到了许多困难和难题，但通过不断努力和学习，我成功地解决了许多问题，并取得了一定的成绩。在个人生活方面，我也遇到了一些困难和挫折，但我学会了坚持和积极面对，从中获取了一些宝贵的经验，总体来说自己这半年来有提高，也有收获，但也存在着等、靠、要的思想，脚步迈的不够坚决、胆大。静下心来，想想还有很多的不足需要反思。

好的一面：是我在销售的工作中养成了良好的工作习惯，如及时了解新产品的种类、规格、价格、市场占有率等，还有同类产品的相比的优势在哪里？自己利用业务时间自学销售相关书籍，提高了自己的谈话技巧，时刻提醒自己做一个有心人，在每次拜访客户后，都会及时去记录客户所关心的重要信息，在下次再拜访客户前做好相应的回溯，这样就能了解自己和客户谈到哪些重要的东西及客户对于哪些东西很在乎、重视，反面也会让客户觉的我很重视与他之间的合作，同时也有助于掌握谈话主动权，有利于达成合作关系。

不足之处：一、对客户的信息没有归类总结、提炼。不能很好的帮助客户做大、做强，让小客户变成大客户，只满足于眼前的销售量，其次由于零散客户较多，有时候还是靠自己的脑袋瓜去记，常常记不住那么多复杂的东西，有时候常把和客户沟通的内容忘记，后来怎么也想不起来。导致下次去的时候，忘了上次谈话的主要内容，经常会重复之前的谈话内容，既浪费时间又没了解到重要的信息。拉长了合作时间，导致出现变数。二、对同类产品的优劣点及价格了解的不够通透，没有很好的突出hth官方网页入口产品在市场中的优势。三、品牌及产品宣传渠道单一，往往都是依靠广告牌和口头去宣传，下一步加强宣传力度及宣传模式，提升品牌的知名度及产品优势。