时光飞逝，又到年中，意味着半年又结束了，回顾上半年的工作，很多地方值得自己反思。

今年以来整个行业处在巨变的时期，随着房地产的下行，一个个项目的扫屋之后，从往日热火朝天，逐渐归于平淡，各厂家在价格上浴血厮杀，只为最后一小份的蛋糕，我也一如既往的在混战中拼杀，有成功，也有失去，随着竞争越来越激烈，对手比我们想象中更凶猛，有些貌似不可能，不合理的事都出现了，因为一直以来，我们盯上的项目很少有丢失的情况，不管是房产还是市政，很少能让对手拿走，值得反思反省。

其实随着大环境的改变，我们身边很多事情已经不知不觉的发生了巨变，我们的客户，我们发展的经销商和我们同样经历着这变革，那么我们自己的思想是不是做好了准备，是不是还是以以前的经验去处理现在正在发生巨变的事情。随着房地产项目的减少，如何帮助房建经销商生存，发展；如何让渠道客户和以前一样活跃起来，重燃生机；如何帮助机构在逆境中生存发展，只有通过摸索、学习、总结、反省、积累经验，首先从思想上改变自己传统的经验，多学习新的方法，去适应市场的发展。

潮州市场今年也遭遇了困难，通过去年的快速增长，虽然取得了一定的基础市场，然而今年面对对手的厮杀，机构从年初开始觉得有些吃力，随着对手疯狂的价格打压，机构显得力不从心，从经营上很难盈利，生存也是 一种考验，虽然有公司的政策支持，但由于我们的基础还不够扎实，所以依然任务艰巨，帮助机构及时调整方案，从产品结构到人员机构，从单产品到各品类，让人员考核更细化，调动业务人员的更大积极性，虽然困难不小，通过学习、总结、反省逐步走向越来越好。