时间飞快，2025转瞬间又过去了半年。在这六个月，我带领的鄞州管道营销中心，只完成了三个月的月销量任务，对此我感到惭愧。深刻反省后，总结上半年主要不足如下：

1，没有及时对市场的变化做出相应调整。今年市场竞争非常激烈，市场存量越来越小，但我们保守没有及时开拓新领域。其次，因为市场同行内卷现象，导致项目抢手，价格也是预料不到的低。今年虽多次参与燃气投标，但只中了两个且底价亏本。对于大燃气标失利，我总结了如下原因。最主要的就是忽略了市场在改变，人也会改变，而我却对“中间人”和“关系人”过于自信，对此，我认为是给予的条件并没有达到他们心中的要求，造成了我们与他们之间的不同频。此外还有同行竞争，对手对于“条件”的分寸掌握的恰到好处，导致“中间人”和“关系人”更加偏向他们。所以还得调整改变，摸索新的路子。

2，经销商对我们的销售方式怨声载道，在经营我们产品时积极性不高。关于这点，我认为是利润空间越来越少，也就是所谓的，没有利润就没有动力。目前，传统产品在市场底价就能拿到货，不用前期打款囤货，就像市政的产品工程使用方拿到的价格与经销商一样，甚至比经销商还低。在这种情况产生后，客户甚至来反问我们营销机构，认为我们在经销商身上获利了很多，而我们虽然解释了，但用户信任度还是不可避免的降低了。

3，从团队建设方面来说，目前团队成员少部分是在岗2年，其余大部分都是七八年，甚至十年以上，他们虽然有着销售经验，对公司流程熟悉，但是思想陈旧且保守，基本小富即安，没有新的冲劲。所以，我认为后续需要引入新鲜血液，我们需要有思路，有创新，有冲劲的人加入。