2025年不知不觉中，已过一半，个人反省如下：

关于工作：2025年度上半年销量完成率42%，很不理想。整体市场的萎缩，加剧了各品牌之间的激烈竞争，为了争取销量，配送中心运行维护利润率在不断下降，而运行成本却并没有下降，长期来说，并不是一种良性运行状态，总体上感觉这种情况会维持很长一段时间。其次对辖区里的工程项目疏于跑动，这几年做的几个项目，遗留了一堆应收款，受资金影响主观上对项目操作不是很用心，小项目资金上垫资操作还能操作，大项目资金就成为一个难以跨越的鸿沟。宁波市场这边竞品W公司提供经销商月结款模式，所以对我们也是一项挑战。原先我们传统产品酬宾销售模式对经销商有吸引力，但随着这两年原料价格的一路下跌，以及竞品价格一路下降，我们传统PVC价格优势已经荡然无存，而我们宁波本地家装市场的PPR产品粘性不够，价格没有特别大的优势，经销商酬宾积极性就不高，这两年公司酬宾筹措资金压力就压在了机构身上，各机构为了缓解自身压力，急于酬宾产品套现，对动销快的客户尤为积极拉拢，饮鸩止渴。给客户就一个假象，酬宾无意义，不酬宾也能得到实惠。我们机构要做好自身工作，酬宾客户和不酬宾客户做好区分，零散客户以及批量客户。人员的工作安排，以及绩效考核如何分配，重点要加强人员的招聘，通过基地培训筛选人员是一条很好的途径。

关于生活：身体是革命的本钱，要时刻注意个人身体健康，加强锻炼杜绝自己的不良嗜好尤其是个人饮食方面。严格控糖，每天保持一个充沛的体力，力求做一个自律、精致，积极阳光型的人。

关于投资：对项目要求分析和理解，还是需要一份敢于尝试的勇气，贵在执行。