时至2025年半年度反省季，随着个人年龄和工作阅历的增长，对人生以及工作的感悟越来越多，也越发理解公司这样的反省文化，每每反省都有道不尽的感悟与感慨。

关于个人心态，发展局今年发生较大变动，人员及区域也进行了调整切割分配，新乡市场部也在此过程中有幸被领导直属，关注度高了，压力也大了。坦白讲，能够直接跟着集团总裁学习，被总裁调教荣幸之至，激动且紧张。紧张源于诚惶诚恐，因此时常夜不能寐，总担心工作办砸了。随着与领导的接触与个人心态调整，后来逐渐明白清晰自己应全身心地投入到工作中去，做好自己该做的事情，不被外界言论及个人杂念所困扰，专注于打磨自己。

关于团队管理，业务也时常问起关于区域切割与发展局是否继续留存等问题，能感觉到业务的不安与迷茫，作为这个小团队的领导者，个人表现得不够沉稳，对业务人员的心理疏导与职业目标规划还不够，周单会及日常一对一的深入交流有所欠缺，没能及时发现及修正业务问题心态，导致部分业务工作中出现消极行为，在此由衷反思、改进。

关于代理商管理，区域内一直实行区域代理制，现有的代理商多数都是三年以上的老代理，最早的从发展局成立就已经合作。长时间的相处大家彼此都已经非常了解，也有了比较深的“革命友情”，但这份友情成了一把双刃剑，好的一面更多一些，但是问题也不少，在此不便多讲，我只说以后的管理措施，首先要有规则红线，严格遵守公司规章制度，不越雷池半步。其次要公平公正，不能因个人情感或者业务人员的个人情感而出现政策偏向问题，工作就是工作，政策支持的力度在于工作结果的推动有效性、成本可行性，而非关系的疏近。最后是代理商管理的措施想法，应该让代理商的成长更清晰，明确干多少销量有多少政策支持，避免盲目乱要政策，管理机构适当留有一定额度调配，这样大代理市场操作目标政策清晰更有动力，小代理也能获得适当调剂支持，相辅相成，共同成长打造优秀代理制模板。

反省是面镜子，以上反省促使我认知修正、经验沉淀提炼、心态调整，最重要的是要践行反省心得，成长成就自我。