2025年随着房地产市场的进一步恶化，竞争厂家之间激烈对抗、内卷、交叉销售，价格低迷等困扰着市场的健康发展，特别是在渠道建设、家装零售，市政产品都存在开拓不力的问题，当前销售工作现存问题分析：                                                                                 

一、 市场拓展与客户维护不足

1、 新客户开发效率低，老客户积极性不高。主要原因：市场客量在萎缩，房地产低迷，老客户受到内卷影响，对我公司产品信心不足，而且随着贷款增多利润空间少，对我品牌依赖度降低，积极性欠高，有点随波逐流。新的客户比较少，也是因为价格不占优势市场上挣不到他付出与收入相匹配的情形。现在大环境下，同等品牌，质量情况，价格因素尤为突出。

2、 新产品推广失衡：我公司推出新型产品不多，特别是差异化产品，需要加大新型管材开发，我们对设计院、规划局等跑动力度不够。主要原因还是意识上存在问题，新的业务人员更无从下手。需加大专业培训力度。

二、改进内部措施与未来展望

1、精准开拓市场，组建专业调研小组，深入分析机构动态，比如零售渠道建设情况，制定渠道客户的开发计划，利用线上线下相结合的方式，多开水工研讨会，精英会，经销商会议，提高品牌曝光度，吸引潜在客户。

2、优化老客户，维护价格体系，希望严格控制交叉销售，维护完善的客户关系，管理体系，定期回访收集客户反馈，及时解决客户问题，针对主要客户，提供个性化服务，制定好盈利产品，专属定制、优先供货、专业售后服务，增加客户的粘性。

通过以上几点反省，积极落实改进措施，全力提升销售业绩，提升盈利点，增强市场竞争力，争取在下半年实现销售目标的突破！