放在眼前的营销数据，与去年同期对比，未来市场在哪？让我深深的陷入沉思！

这半年，市场环境严峻，房地产市场的萎缩，成为业务员不愿进入的“雷区”。工程项目风险增加，导致业务员产生畏惧情绪，团队失去了以往不惜成本、主动出击，积极争取项目的锐气和斗志。特别是对房产项目，望而却步。业务员目标模糊，（当然我也模糊）行动消极，只盯着眼前容易拿下的小项目，忽略了大的项目，以致项目脱节或错失关键期，丢失工程。那么原来我机构是以工程为主，现如今工程在哪？销量在哪？

5月7日，金总来我机构指导工作，分析了我机构的市场情况，同行情况，及机构的发展方向。我深知只有销量才能维持经营。

接下来，我将带领团队从以下几点出发，争取早日走出困境：

1、将目标落实到具体项目上，要求业务员对区域的项目进展、竞争品牌，进行一一列出，将当前障碍进行复盘，一个个剖析，一个个攻克。

2、增强团队力量，让业务员们换位跑动，改变各自为战的老思维，分析项目关键人的动态，更深的了解关键人的思想与需求，增加成功率。

3、对业务员进行1对1沟通，第一时间了解业务员在工程中遇到的困难，及时找出解决方案。

4、加强对上层单位、建设单位及市政单位的跑动。

寒冬终究会过去，它不会冻死所有树木，我们也要做最坚韧的根系，带队冲锋，走出低谷。加油！