上半年市场在变化，作为我们业务市场端响应和业务落地情况不及预期，基于上半年的业务情况，反省几点如下：

1. 相应的拓展策略调整不及时：房地产行业下行趋势如此的前提下，应该重点拓展其他行业的龙头企业或规模型上市公司。

2. 学习和培训浮于表面：公司的案例分享和相关培训较多，未能学以致用，导致操作业务过程中动作不到位，未能抓住要点。

3. 跑动效果欠佳：目前近期的跑动多聚焦于机会型客户，缺乏战略客户或者龙头企业的跑动，造成客户池储备不够，没有长期拓展方向和计划，业务不稳定。

4. 责任心不足，对风险不敏感：业务贯彻上粗心大意，回避风险，主要原因是责任心欠缺，后续应加强责任心，业务出款是开始，回款才是业务完结。

5. 还没有对业务逻辑和项目方案能够做到熟练操作和反馈，缺乏对行业的认知和操作的手感，后续无论典当业务还是保理业务，都需要以战代练，逐步熟悉业务，落地业务。一切的工作为了成交。

6. 对于已有资源的开发缺乏系统梳理，缺乏固定章法，尤其是省内地产上下游资源开发强度不够，虽有客观因素，但本质还是缺乏章法，后续务必重点开发及提升开发客户的能力。