这半年来，客户单一，没有新客户，业务收入主要依赖老客户，新客户开发比较疲软，深有“棉花打在拳头上”的无力感，基于上半年的总结与反思，下半年将重整旗鼓聚焦核心区域深度营销，具体计划如下：

1.  战略聚焦：

佛山市场：重点聚焦顺德区和南海区。深入了解区域内支柱产业的运营周期、资金周转特点和潜在融资痛点。

东莞市场：集中火力攻坚城区核心（以当地房地产龙头及集团化公司为主）：莞城街道、南城街道、东城街道。

制造业重镇（区域龙头及上市公司、大股东为主）：松山湖片区、长安镇、虎门镇、厚街镇。挖掘处于扩张期、并购期、订单高峰期或特殊结算节点企业的紧急资金需求。并研究其背景、业务模式、可能出现的资金缺口时机，与当地有影响力的会计师事务所、律师事务所、商会关键人物的联系，建立稳固的转介渠道，获取“非公开”融资需求信息。

3.  持续学习：关注宏观经济、区域产业政策等，提升专业能力和市场敏感度。定期复盘客户拜访、谈判过程及未成交案例，分析阻碍转化的核心原因。

4. 善用团队力量：定期与团队长交流市场信息、客户动态、避免重复踩坑。对于复杂或大型项目，积极寻求团队的支持与协作。

5.危机意识：时刻要保持危机意识，做业务如同逆水行舟，不进则退。

总之，下半年工作基调：聚焦、深耕以东莞、佛山核心区域为战场，以挖掘和服务“水面下”实力大客户为核心目标，通过勤奋跑动、持续学习、深度思考、团队协作，着力解决转化效率难题，力争在下半年实现新客户突破和业绩的显著提升。