上半年区域市场正如预期所判，市场需求进一步减少，行业内卷越发严重，行业头部企业的竞争重归于初级竞争--“紧跟对手玩价格”。基于个人的认知、结合24年的反省，莆田区域市场的建设着重于生态建设，一定程度上抑制了销量进一步下滑的势态，提升了机构的生存能力，但在围绕生态建设的过程中，局限于个人的认知水平及行动执行力不足存在许多的问题，现作以下三点反省：

一、品牌建设未能与公司战略保持一致，重视度不够。其具体表现：（1）门头制作和亮灯考核未能达到总部下达的考核任务。（2）对于公司的品宣物料机构投入不足。（3）对自媒体的应用不够重视，通过自媒体宣导品牌意识淡薄。品牌强大、品牌提升是与竞品之间构筑最大的竞争壁垒，品牌是最大的溢价空间。生态建设的根源应着眼于品牌建设。

二、对市场调研的能力不足，往往浮于表面、人云亦云，其结果发掘不了客户深层次的需求，捕捉不到市场发展的趋势。在行业内卷的当下，人人自危、人人无利可图，市场处于一片混沌状态，我们能不能独树一帜、旗帜鲜明的站立起来？以产品质量、以产品差异化为述求导向？在营销上要有新的创举，都离不开市场深层次的调研。潜心研究市场、洞察行业趋势，这虽是宏观概念，但作为一线营销人员对市场没有基准的判断，日常的营销工作就会滞后和盲从，甚至于随波逐流、终将被市场所淘汰。

三、专业队伍建设不力。市场生态建设的闭环关键在于营销队伍的专业性，营销人员对公司产品的知识运用场景，系统概念及集成方案理解不到位、不掌握，就无法执行我们的营销意图和策略。如厂房业务为例，一味局限于价格竞争层面而忽略了后期的使用年限和维护成本就很难从竞品手中夺得业务。又如渠道业务，现在客户普遍存在低进低出的竞争意识和买卖习惯，我们为提高客户的盈利空间，倡导差异化营销，力推315线管和螺旋消音排水管，业务员对营销意图不理解，在传导和执行有偏差，导致成效甚微。后期加强业务人员对公司产品的学习，提升业务人员专业素养尤为重要。

行业已然进入严冬，生存是我们机构面临的主要问题。通过以上三点反省，希望自己在今后的工作中得以践行。