2025年转眼已过一半，这半年以来龙海第一代表处销量一直处于不理想状态，市场低迷；同行竞争；回款缓慢等问题一直困扰着我们。至此龙海第一代表处做出以下几点反省：

一、2025半年度主要工作回顾

1、2025半年度销量同比下滑*%。下滑部分主要在PVC线管PVC排水以及PVC饮水管三大主要产品内。

2、2025半年度市场专员人才流失较严重，一方面是家装PPR的切割；一方面是市场整体低迷造成业务人员工资水平较低。

3、2025半年度经过市场价格战的洗礼，现合作的网点仅仅剩余之前的1/3。目前市场上竞争品牌RGL依旧强势。

二、2025半年度工作不足

1、PVC线管，PVC排水，PVC引水管今年销量下滑严重，在市场竞争如此激烈的情况下，价格不占优势只是一部分原因，归咎到底还是我们自身客户的维护程度不够才出现了让其他品牌有了可乘之机。

2、PE类产品目前没有合适经销商可代理合作，单靠机构接市政工程单还是不现实资金周转短缺回款速度慢。

3、隆教区域虽然现在有部分渔业客户在合作，但是还是达不到理想状态，南亚在当地市场依旧炙手可热且今年以来价格始终保持绝对的竞争力，个别经销商甚至亏损也要卖南亚。

反省总结：

1、规划2025年下半年度销量占比，增加市场跑动，快速打破现有市场其他竞争品牌独大的局面。

2、内部业务人员工资做出优化调整，采用多劳多得、多卖多得的政策执行。

3、核心销售人员会继续大力扶持，势必下半会把区域内五金店经销商客户抢回来。

以上为龙海第一代表处的反省报告，相信在公司的领导下，2025年我们必将昂首挺胸走向下一个更高点！龙海代表处也会交出一份满意的成绩单！