回顾过去的半年工作，在开发客户、老客户转化等方面，认识到有很多不足，虽积极参加公司理论学习与相关业务培训，但未能全面用到客户开发中去，导致多个项目在转化过程中，察觉业务专业性不足，谈判沟通缺少技巧，项目未能转化成功。下面对上半年业务拓展过程中，不足方面进行深刻的自我反省：

1、跑动不够积极，没能做到长期驻扎，下沉市场，没有去分析市场及行业的需求找对方向，不能做到实时了解，错失众多业务机会。

2、终端客户储备太少，目前存量客户除上市公司外，其他行业客户基本很少，不能做到行业受环境影响时，有客户可选，比如今年新能源光伏行业和汽车行业，由于原材料价格浮动问题，导致整个行业需求极大，就没有储备客户可选。需要开发每个行业的客户，当市场经济或行业有所变化时，可以从容面对，有客户对接。

3、维护客户不到位，没能及时向宣惯我司业务的可变化性，导致客户流失。目前上市公司及大客户共25家左右，转化率极低，这方面需多向五虎将及同事学习，吸取他们的成功经验之道，转为己用。