2025年已经过半，一直在忙碌过程中也没有静下心来好好地总结，借这次反省正好也给自己一个机会。这半年期间虽然没有很大的突破，但相比去年的工作积累也算稍有回应。虽然半年离自己的目标还是很远，但至少在前面的定位方向上没有出现偏离。

上半年集中时间精力在客户的维护上做了许多，而新增的客户基数与过往相比稍有下降，但也有部分过往接触两三年甚至更久的客户一直也没迟迟成交，这个问题也一直在困扰着自己，而有合作的客户也未必有想象中那样持久，甚至有可能就一次性机会。从近两年的融资市场环境来看，主流银行间的贷款业务依然保持高位增长，对企业支持力度也很大，相比过往准入条件也有所宽松，这也使得我们业务开展上机会就显得更加难得，但这些都不能作为理由和借口来宽慰自己。在这半年的客户跑动情况来看，自己也从中得出了一些结论，现在的企业发展定位出现了一些变化，更多的新兴企业不再选择偏重固定重资产路线，而是走研发创新技术，以尖端型人才和技术为主要核心，加大在这方面的资本投入，而固定资产除了必要的设备以外，不动产却没有从前更加受青睐，因为房地产行业的市场变化，企业主认为在这方面去增加投入可能是不明智的选择。他们依靠着资本市场权益融资和主流传统贷款并行，再配合地方政府招商政策的红利，多数企业在发展期间基本上可以正常维持。

在下半年工作中，除了日常储备核心客户以外，仍然要以落地为最终结果，但也不能太上头，风险是前提，对有业务需求的企业需要冷静客观判断。另外，还要加强自己的专业和学习，与客户能够有互动，这一切无非就是让自己有更多的谈资，让客户在有业务需求的时候能第一时间想到自己。所以还是要继续加大客户渠道的维护工作，与目标客户继续保持深度交流沟通，慢慢去培养出业务机会，这些都是开花结果之前必然努力，给自己加油打气！