转眼间2025年即将过去了，在这一年的时间里，我们诏安代表处只完成壹佰多万的销售，远远低于公司任务标准。作为诏安代表处负责人，本人做得很不够，在此我本人做一次深刻地反省。

诏安代表处成立第5年，今年的市场行情出奇的差劲，下辖客户水暖器材店的生意也不好，渔业养殖不景气，养殖户亏损较多，新建场地比较少，所以销售量不好。

诏安县位于福建省的最南端，经济水平较差，属于国家排名倒数第68位的贫困县，尽管有68万的总人口，但是消费层次不高。客户游走于中档及中低档的产品为多。就连我们的乐业管客户都嫌贵。所以这边的杂牌管销量占到不少部分。尤其是波纹管的销售，hth官方网页入口几乎没有。hth官方网页入口这几年的批发客户数量虽然有所增加，但是客户还不是很稳定。一直钟情于hth官方网页入口的客户很少。由于R PVC管材价格比较低，加上家装用R PVC管有额外补贴，所以我们开发新客户的难度比较大。工程客户由于欠账不好收，也没有接到大一点的工程。

本人作为诏安地区的业务代表，做如下反省：

1. 没有培养出一个销售团队，业务人员一直没有拓展起来，使得我们的新客户数量增加较少，而且开发出来的客户没有做出什么销量。销量主要靠老的核心客户做一点，加上今年零售生意差了一点，就导致销量上不来。

2. 对于工程客户，由于害怕欠款，不想过多跟踪，导致大工程业务量几乎没有。只能做点小型工程做做，而且保证不能欠款才做，所以销量没有做起来。

3. 养殖场今年的投入较小，由于之前的业务员欠款太多，而且很长时间没有收回来。导致不敢欠款，对养殖场生意投入也比较少。

销量下降尽管有直接因素市场疲软导致，但也不能掩盖我本人的不作为。习惯找借口，偷懒死要面子，抱怨都是成功路上的绊脚石。愿自己今后改正这些缺点认真做好下半年的业务，加大工程业务的投入及业务人员的招聘，没有工程支撑销量很难增加！下半年继续努力争取完成公司领导下达的销售任务！