2025年转眼间就过去半年了，纵观今年的管材市场。整理了目前市场低迷的问题情况如下：

一、存在问题：

1、上半年比起去年同期的销量是有略微下降的趋势，部分客户反馈产品价格竞争力较弱，且竞品促销活动频繁，导致部分客户流失。加上市场经济的低迷，乡镇覆盖薄弱、竞品挤压明显，低价竞品抢占水电工资源，整体区域市场销售都有下降趋势。

2、市场推广力度不足：线上线下宣传未能有效结合，乡镇市场覆盖率低。  

3、客户维护薄弱：老客户回访频率低，未能及时解决客户售后问题。  

4、团队协作待加强：跨区域资源共享不足，未能充分发挥联动效应。

针对目前的销售市场，制定了下半年攻坚计划：

1. 聚焦PPR家装系列：  

直接提高水电工高返点政策，签约水电工赠送工具包，月度返利即时结算。  

2. 政策直达保障：  

建立水电工专属微信群，定期推送政策细则，安排专员一对一答疑。  

推行"推荐有奖"：水电工发展新人加入，奖励物料等方案.  

二、下半年市场推广安排：

1. 目标设定：

-五华县运营中心：下半年销售额提升，重点突破乡镇市场。  

-丰顺运营中心：新客户开发量增长，加强工程类项目跟进。  

2. 具体措施：  

- 开展乡镇促销活动，联合当地建材商推出优惠套餐。  

- 加大线上宣传（抖音、微信朋友圈广告），突出产品优势与售后服务。  

- 建立客户档案，定期回访并收集反馈，提升客户粘性。  

- 针对工程客户推出专项服务团队，缩短响应时间。  

- 团队能力提升：  

- 组织销售技巧培训，重点学习竞品分析与谈判策略。  

3. 执行与监督 ： 

- 制定月度推广计划，明确责任人及时间节点。  

- 每周汇总销售数据，及时调整策略。  

三、总结： 

市场虽艰，上半年也没有大的突破，但仍有较大提升空间。下半年将聚焦问题整改，通过精准推广与团队协作。破局之道在于精准发力。下半年将全力打通水电工渠道，以PPR系列为矛，政策为盾，力争完成年度目标！