2025年上半年在直辖总部的正确领导和大力支持下，镇海管道代表处全体同仁紧紧围绕年度战略目标与经营计划，积极应对市场变化努力开拓业务，强化内部管理，取得了一定的成绩但也暴露出诸多的问题和不足。为更好的总结得失，明确下半年的工作方向与改进措施，特进行本次半年度的工作反省。

一、存在的主要问题与不足；

市场与销售方面由于大环境的影响，房地产都不景气，重点在考虑公建项目以及市政工程，可这块蛋糕每个人都想要，造成竞争非常激烈。为了某个市政工程，想办法找甲方去定牌，与施工单位谈最优惠的价格以及付款方式，为了完成销售任务，都愿意无偿服务和保本销售。

二、内部运营与管理方面；

由于团队建设与执行力不足，我代表处没有大力提升，停留在原来的位置，在销量上不够理想，重点加强团队建设，定期培训。特别在市政管道方面，以及差异化管道的跟进。

三、改进措施与下半年的工作计划；

下半年的重点，还是要深耕，再深耕，不管是我个人，还是团队人员需要多跑动市场努力拿下一两个重点工程来完成下半年的销售指标。