2025年上半年，我带领宁波管道市政直属销售中心在宁波市政市场努力开拓，取得了一些进展，但也暴露了许多问题与不足，现结合市场形势与个人履职情况进行深刻反省：

一、市场：

1、大项目的风险把控不够，误判、前期工作做的不够充分，时间节点掌握不够及时，导致前期介入不充分，错失最佳公关时机，最后导致项目失败。

2、重点甲方客户的拜访频次和深度有待提升，平日忙于过多的沟通工作，忽略甲方的拜访和邀约，要深挖痛点并有机会提供系统解决方案，让甲方依赖于我们。

3、低估本地品牌定牌速度，他们遍地定牌，无论是大市政，还是街道项目的改造和零星项目信息都在定牌跑动，这样一来，直接导致项目落地只能以拼低价为主。

二、个人：

1、团队精细化管理不足，虽然人数不多，但是各有各的想法，对于项目不够深入分析，把控不足，分不清轻重缓急，甚至报价都很难把握，我个人对他们是针对性实战带教也不够，未能充分挖掘个体潜力。

2、业务员对内部架构不满，抱怨，项目报价的重叠，项目归属权的抢夺，到最后低价做来也没有利润，导致信心不足，迷茫，甚至怀疑自己的能力。

上半年的市场挑战与工作不足，给我敲响了警钟，特别是某项目的丢失，让我深刻认识到自身在战略视野、精细化管理、团队赋能及大型项目运作上尚存在的明显的短板。反省是为了更好的前行，下半年，我将以更务实的态度，更扎实的行动，全力弥补不足，带领团队迎难而上，力争在激烈的市场竞争中实现突破，为完成全年目标奠定坚实基础。