今年是最考验个人能力的一年，相比之前的行业红利期，我们多少都能分杯羹，然后随着今年市场上蛋糕进一步的萎缩，竞品的无底线的竞争，我们不仅仅存在销量的压力，更是行业洗牌的开始，导致我们开展工作极其困难。

房地产项目的大量减少，对于长期依靠房开项目作为主力销量来源的我们，无疑是重大的打击。自己对市场判断意识不够清楚，没有提前做好市场发展布局，做到多条腿走路，网点的开发还不够有深度，客户的粘性还不够强，客户的质量还不够高，品牌推广力度还是欠缺的，门头广告的抢夺不够重视，这些都是我值得的反思。

个人的心态问题，都知道良好的沟通才能带来成功，很多时候一个项目会涉及众多环节，不仅仅要服务好客户，有时候要做到六边形战士才能更好的游刃有余其中，但是个人急躁的性格，在沟通过程中容易得罪到人，哪怕是同一个机构的同事，有时候想想倾听才是最有智慧之人，多年来想改，但是收获薄浅，争取接下来制定成可完成的目标来实现，哪怕是分批次来往完成也好，往更好的方向发展。

配送中心是我们一直在坚持着的，纯粹相信，相信纯粹，因为我们也深知，这是我们的根，在目前这个行情下，没有配送仓库就是一盘散沙了，行业的内卷，客户没有利润掉头也是最快的，对于我们来说，要更加认清我们的优势，我们的不足，才能更好的迎接接下来的挑战。