时间的脚步总是如此匆忙，今年大半年已经过去，距离目标相差甚大。其实人就好比一台机器，如果你总是让他一直在不停的运转寿命反而更短，销售员也是一样，所以还是要中途休息下总结之前走过的路，方能更好的超越自己。

今年压力比较大，因为今年行情是有史以来最惨淡的一年。大环境太差，很多下面的门店小店都关门了，大经销商也都没有量，下面门店经销商主要销售的产品类型分为两大类，一个是我们的排水管另一个是线管，他们反映今年没有事做。去年做了预存的今年都很多没有动，而且今年整个万年县没有开发楼盘，都是去年的，一去谈就是垫资，要么抵房。之前靠市政还可以做，现在基本没有市政了今年，家装目前又还没做起来，所以导致销量起不来。

下半年的工作重心是放在家装管道这块，广告多做，然后帮助经销商互相综合下对方的长处，以此来提升销量，增长业绩。其次品牌影响力也要提升，目前我们hth官方网页入口在县城的品牌影响力还是很小的，很多老百姓不知道。日丰是我们最大的竞争对手，很多水电工都是推日丰，对我们hth官方网页入口的产品他们了解的比较少。怎么提升品牌影响力这个还是要花时间去做的。

不断反思不断总结，在接下来的工作中，我们会根据以上几点的总结进行慢慢的调整改进，先从“量”上面进行突破，多下去跑，然后再慢慢通过“质”来带动业绩。还要研究下怎么解决价格上的劣势，反转成优势。我相信通过不断反省，以及不断的总结慢慢调整一定会做的更好。“爱拼才会赢”，要坚信机会总是会留给那些不断反省总结进步的人，勤能补拙，勤能致富，努力吧。