白驹过隙，半年的时光已过，时间和销量不成正比，迷茫且惶恐不安。今年的市场环境，比年初预判还要差，零售市场一片哀号，到哪里都是叫苦连天，今年太多的五金店缩减仓库，人员开支准备过市场寒冬，工地欠款一拖再拖，也给销售人员非常大的打击，就今年上半年情况做如下反省：

人员不稳定，信心不足。上半年人员离职6人，新进4人，主要原因来源市场信心不足，对市场预判不准，还是侥幸心理，新人招聘培养工作没有及时跟上，老人没有及时做好思想沟通及安抚工作，等人员流失才亡羊补牢。

渠道开发不充分，零售市场因为装修率较低，上半年福清新交房有东方大院，龙江福邸，江山壹号，锦祥，锦融等，我们也做了新交房宣传活动，但效果不理想，整体新楼盘装修率低于20%，极少听到打墙声音，就没及时扫楼跟进，因为市场低迷，水工活动，业主活动也做很多，没有想象的数据上升，竟也有躺平心态，没有再积极应对办法。

工程款难回，懈怠应对。在做项目年前款几乎都没回，过完年只回几万，面临两难境地，供货的话货款越陷越深，不供货没有销量，三二天就跑工地催款，无心开发新工地。

以上为上半年不足之处的反省，不能因为市场低迷成为我们躺平的借口，市场越是艰难越向前开发，做更多的基础工作，弥补销量的缺失，在公司其他产品上找突破口，增加销量的来源，我相信只要我们努力，一定能克服困难勇往直前！