我是乐平管道代表处童凯，时光飞逝、仲夏来临，转眼间半年时间已过，年这个词意味着很多，也验证了很多东西销量的完成率，工作的方针及布局是否落实到位，接下来我从几个方面来说说自己的半年工作总结及反省。

一、乐平运营配送中心人员架构，业务开展方向

乐平配送中心业务人员一名，文员一名及机构主任共计三人，由于乐平市场为四县小城市普遍达到文化水平，符合公司要求的外流比较多，留住本地的大专生极为少数，所以招人比较困难，乐平运营中心2025年工作主要方向渠道是配送，今年由于市场行情比较萎缩，渠道配送销量同比去年大大下滑，这里面其中也一部分销量是有因为去年开发了一个客户，该客户自己也具备配送能力，所以乡镇城区客户有重叠，流失了一部分销量。三月份开始一直极力寻找厂房小工地以及高标准农田陆陆续续也跑到了乐平，所有的厂房公地有眉目、也有三四个寻找我们报价的厂房客户两个，结果都是因为我们的价格比联塑相差较大最终没有合作成功，但是目前也和当地一些厂房领导老板达成的密切联系，后期合作机率还是比较大的。

二、下半年布局销量来源

下半年主要围绕乐平区厂房及乡镇家装板块，乐平市众埠镇2024年规划**项目，在今年2025年共计拆迁500余亩自建房，今年已经在该乡镇广告投放及客户开发做了很大的努力。目前，该乡镇主流品牌就是使用我们hth官方网页入口，接下来下半年我会不断的维护、跟踪以及帮扶该乡镇门店客户抢夺竞品品牌客户争取把这500件家装尽可能多的抢夺过来，还有产房及高标准农田上半年已经陆陆续续都有跑动，下半年会紧密的保持联系，争取做到只要有厂房项目建设我们第一时间接触及报价，

三、自我总结及反省

2025年自我总结整体行情，虽然业务都在下滑，但是我们也应该逆奋求生存，销量的未完成不能怪于市场行情，接下来下半年一定要勇于接触市政项目、厂房项目，才能够为自己的基础销量打下基础，不能一味的想着渠道配送，多向公司优秀同事机构多学习多沟通 相信在这么强大的公司还有直辖总部金总的带领下乐平机构一定能迅速发展，不负领导所望，销量节节高升。