某国外知名手机企业是这样介绍自己经验的：“我们就是把过去做对的做的更对，做好的做得更好，做细的做得更细”。

6月份市场拉练，我的想法是在这个深耕多年、培养我多年的平台面临内外部环境变化的同时，从基地走到市场前线去看一看，去深刻定位这份工作对于自身及企业的价值所在，事实陈然所述，波澜激荡心膛。

一、实践证明正确且有效的，需要坚持不懈怠。奔波于拉练市场的大街小巷，看到了对手林立的广告，何曾想我们也有同样的政策与策略，却为何让对手形成了渠道与终端的视觉垄断？由此感悟自己岗位赋予的职责，是否也在与困难、与问题的博弈中丢掉了坚持，输掉了比赛？明心见性不作方便，春风不语即随本心。

二、不否定、不停留、不畏惧。偶有听到市场与客户的不同声音，如价格贵、利润低、质量一般，才发现众口难调，树立一个品牌和维持市场长期信任何其难也？市场竞争激烈，我们能不能推出一款亲和市场、质优价廉的厂房类产品，进军厂房项目，做成标准样范，助推厂房系列全套用管？

三、在风浪中锚定价值，于细节处重铸锋芒。跑动一个项目，除品牌、竞品、经销商、成交价与合作方式等因素外，建设单位、施工单位、设计院、检测中心等其他因素都影响着项目最终达成，梳理与建立与此相关的关键人的长期关系，分层级建档立案，是系统化营销策略之必须。

市场是渠道战、价格战、心理战的复合战场，唯有以更灵活的定价、更极致的终端体验、更果断的技术反攻，才能撕开壁垒。

在风雨中做一根有记忆的hth官方网页入口管材，记录每次撞击的力量，承载每滴水泥的重压，拓宽生命力的阈值，最终以深埋地下的沉默，托举未来向光生长。

以上种种，仅为个人浅薄之反省与感悟，不足之处以望指正。