时光荏苒，转眼间半年已过

一、今年听到客户说的最多的就是生意太差了，随着房地产的不景气，购房需求的饱和，区域内乡镇自建房的限建和停建，由于本机构往年都是做渠道，并没有和装修公司合作，目前市场家装公司的占比占到7成，想接触又害怕垫资风险，大装修公司都是集采，当地小装修公司回款又不好，导致试压数据止步不前。建材行业正在走下坡路，竞品价格比往年都卷，项目价格报一个跑一个，市场反应无一不在打击朝气蓬勃的自信心，上半年很迷茫不知道该往哪个方向突破。

二、应收款难和销量构不成正比，资金压力大，利息成本高，导致机构亏损，一味的追求销量导致给客户养成不好的习惯，从6月开始也是做了调整，逐步把客户的习惯改进，降低资金成本。   

三、队伍建设有问题。配送中心里各方人员都具备了，缺少有项目跑动经验的营销人员，机构销量百分之九十都是来源于渠道，这也是一直以来增量部分难的地方，在下半年需要招聘一名优质的项目营销人员。

四、今年上半年的工作状态也不在状态，晚上经常失眠，处理事情的效率大不如从前。作为机构负责人并没有给团队其他人员做好负责人该有的榜样。5月底我已陆续慢慢调整回工作状态，为下半年做销量做准备。

五、在实施改进措施的过程中，需要做到持之以恒，不断完善和调整，改进并不是一蹴而就的过程，需要我们持续地关注和努力，不断检查和调整工作方式和方法，以确保改进措施的有效性和可持续性。要将改进措施的效果进行评估和总结，在工作总结过程中，要客观地评估改进措施的效果，看看是否取得了预期的效果，是否能够有效解决原有的问题，如果改进措施取得了良好的效果，那么可以坚持和加强。

六、在此感谢公司领导以及王总这么长时间的关心跟工作上的指导，下半年会努力做好各项工作争取早日完成2025年度销量任务！